Santé et nutrition animale : boostez vos ventes grâce aux formations interactives des commerciaux
Voilà les principales préoccupations des directeurs marketing qui œuvrent chaque jour pour la santé des animaux. Pour y répondre, nombreux cherchent des alternatives du côté de la formation. Leur objectif ? Donner des clés aux commerciaux pour qu’ils comprennent au mieux les produits et leurs bienfaits afin de livrer le bon pitch commercial. Mais une […]
Branding VS Learning : duel stratégique ou duo complémentaire pour le lancement d’un produit ?
Dans le secteur de la santé animale, où les produits et services sont techniques, la formation apparaît comme cruciale pour que les commerciaux puissent vendre efficacement, et pour que les clients puissent les utiliser correctement. Comment concilier ces deux stratégies ? À quelles étapes privilégier le branding et quand miser sur le learning ? Schirine […]
L’accompagnement des cliniques vétérinaires pour accélérer l’adoption d’une solution innovante
Avant tout, qu’est-ce que la solution PHOVIA® ? « C’est une combinaison unique d’un gel à base de chromophores et d’une lumière LED, commente Ingrid Morize, Directrice marketing et technique chez Vetoquinol. PHOVIA® permet de stimuler les mécanismes de régénération de la peau, en complément de traitements classiques, comme des antibiotiques, pour en réduire la durée d’utilisation. » Le potentiel de […]
Royal Canin : quand la formation contribue à une évolution de stratégie commerciale
L’entreprise complète ses actions de vente transactionnelle auprès de ses partenaires éleveurs, où le rôle de conseil du commercial est limité, par une approche consultative, où le commercial adopte une posture centrée sur le client et ses besoins. Pour aborder ce changement en toute sérénité, le groupe a accompagné sa force de vente en lui […]
Cinq idées reçues sur l’innovation en santé animale
Idée reçue n°1 : Un produit innovant n’a pas eu le temps de faire ses preuves Bénédicte Hivin – « Avant tout, il faut rappeler que tous les médicaments et vaccins ont l’obligation d’avoir une Autorisation de Mise sur le Marché (AMM). Des études scientifiques ont donc évidemment été réalisées avant le lancement du produit. […]
